海利尔药业集团股份有限公司总裁葛家成：

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以产业链一体化优势更好服务乡村振兴

眼下，位于平度的海利尔旗下恒宁生物科技二期项目建设现场一片忙碌。按照规划，恒宁生物二期项目将继续建设农用化学品原料药及中间体生产线。建成后，项目一、二期总体产能将达到每年4万吨。

“项目将有助于进一步扩大海利尔‘原药制剂一体化’优势。”葛家成表示。成立于1999年的海利尔是一家集农药、中间体与功能性肥料研发、生产、销售、技术服务于一体的上市企业。2017年初，葛家成在经过生产、研发、外贸、物流等岗位的历练后，出任海利尔总裁一职。在他的带领下，海利尔进一步深化产业链一体化优势。

葛家成介绍，近年来，中国农药行业经历了由过去的“小散乱”加速向头部企业集中的“洗牌”过程，“强者恒强”的竞争格局愈加凸显。企业想要在这样的变局中保持竞争优势，扩大规模的同时，也少不了要加强对供应链的把控能力。

近年来，海利尔加快在产业链上游布局。不仅自建了类似恒宁生物这样的生产基地，还通过资本入股的形式寻求更稳固的合作。去年6月，海利尔以6000多万元收购了重要中间体生产商陕西金信谊化工科技有限公司26%的股权。如今，中间体、原药、制剂一体化布局已经成为海利尔的核心优势之一。自2017年登陆A股主板市场以来，海利尔营业收入复合增速在20%以上。

创新，是产业链价值的源头。我国是农药生产大国，农药总体产量处于世界第一。但我国的农药产品绝大部分是非专利品种，提升源头创新力是农药行业重要的努力方向。海利尔持续将创新作为企业成长的核心推动力之一，不断投入研发。翻看年报不难发现，海利尔近五年研发投入强度在4%以上，最高达到6.49%，位居行业前列。

目前，海利尔正推进创制具有自主知识产权且行业领先的新农药5个、新化合物储备10余个。“未来10年，我们计划将为全球贡献不少于8个新专利杀虫杀螨剂、5个新专利杀菌剂、5个新专利除草剂，用以解决目前市场难以解决的病虫草害问题，持续为全球客户和用户创造价值。”葛家成表示。

事实上，农药行业加速“洗牌”，企业一方面向价值链前端延伸，另一方面也在思考从销售的角度拉长价值链条。葛家成介绍，海利尔正在从以往的以产品为中心，改变为现在以技术服务为中心，通过持续的田间地头技术服务和“套餐”服务措施，在种植户、零售店和经销商中树立起良好的口碑。

目前，海利尔有600余人长期在基层服务全国植保市场，一方面指导农户科学用药，确保药效；一方面为农户提供专业作物种植技术知识指导，帮助农户提升科学种植理念，提高作物种植及田间管理水平，实现提质、增产、增收。

在葛家成的带领下，海利尔海外市场拓展也进一步提速。目前，海利尔已在巴拉圭、埃及、肯尼亚、泰国、巴基斯坦等70个国家，取得2100多个产品的登记证件，正在欧盟、美国、加拿大、巴西、哥伦比亚、多米尼加、塞尔维亚等80多个国家和地区开展支持登记或自主登记。为支持未来业务拓展，海利尔已在巴西、菲律宾、柬埔寨等国家设立子公司，阿根廷分支机构的设立也在规划推进中。

作为新生代企业家，葛家成也十分注重用信息化和数字化工具持续提升优化内部管理。目前，海利尔已建起营销管理、供应链管理、业财管理、人资管理、园区管理、大数据管理等六大平台，并逐步实现了系统间的互联互通。“产品质量如何、订单完成情况如何，都能一目了然。”在葛家成看来，信息化和数字化为实现精细化管理提供了重要支撑，也将为海利尔未来更上一层楼提供助力。（青岛日报/观海新闻记者 孙欣）